NEGOSIASI DAN KEWIRAUSAHAAN

Negosiasi Dan Kewirausahaan

Tujuan Pembelajaran
Adapun Tujuan Pembelajaran dalam materi ini:

1. Mengevaluasi pengajuan, penawaran, dan persetujuan dalam teks negosiasi lisan maupun tulisan.
2. Menganalisis isi, struktur, dan kebahasaan teks negosiasi.
3. Menyampaikan pengajuan, penawaran, persetujuan, dan penutup dalam teks negosiasi secara lisan atau tulisan.
4. Mengonstruksi teks Negosiasi dengan memperhatikan isi, struktur, dan kebahasaan.

Mengevaluasi pengajuan, penawaran, dan persetujuan dalam teks negosiasi lisan maupun tulisan

Negosiasi secara umum adalah sebuah bentuk interaksi sosial saat pihak-pihak yang terlibat berusaha saling menyelesaikan tujuan yang berbeda dan bertentangan menjadi kesepakatan yang dijunjung tinggi oleh kedua belah pihak. Untuk mengevaluasi pengajuan, penawaran, dan persetujuan dalam negosiasi perlu dipahami struktur teks negosiasi.

Struktur Negosiasi

• Orientasi merupakan paparan pendahuluan dari pihak pertama dan pihak kedua untuk mempelajari paparan masing-masing, sehingga permasalahan menjadi jelas.
• Pengajuan merupakan konsep kedua belah pihak untuk dijadikan bahan pertimbangan menuju tahap selanjutnya.
• Penawaran merupakan alternatif solusi yang harus dipertimbangkan dengan memperhitungkan segala kemungkinan yang terjadi dengan risiko terkecil.
• Persetujuan merupakan proses memilih solusi yang tepat dan menguntungkan kedua belah pihak.
• Penutup merupakan simpulan pembicaraan yang final dan disepakati kedua pihak agar dijunjung tinggi dengan konsekuensi tertentu.

Kaidah Kebahasaan Teks Negosiasi

1. Melibatkan dua pihak atau lebih.
2. Menggunakan bahasa lisan, didukung gerak tubuh dan ekspresi wajah.
3. Mengandung konflik/pertentangan/perselisihan.
4. Ada tawar-menawar/tukar-menukar.
5. Menyangkut keinginan/hal yang belum terjadi.
6. Berakhir sepakat atau tidak sepakat.